يعد التسويق عبر المؤثرين هو أحد أفضل الطرق لبناء علامتك التجارية عبر الإنترنت بسرعة وزيادة الوعي بين جمهورك المستهدف. وفقًا لـفوربس، ينمو تسويق المؤثرين بشكل أسرع من الإعلان الرقمي، مع التركيز على زيادة المتابعين الرائدين في هذا المجال لتعزيز النمو في أعمالك الخاصة. إن الشيء العظيم في التسويق المؤثر هو أن الجمهور موجود بالفعل، كل ما عليك فعله هو إقامة شراكة رابحة حيث يوفر كلا الطرفين قيمة مذهلة لكل جمهور. في الواقع، ينبغي أن يكون التسويق المؤثر تكتيكًا نشطًا في تسويق وسائط التواصل الاجتماعي لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والحصول على المحتوى الخاص بك من خلال عيون جديدة وتوليد خيوط جديدة لقصة مبيعاتك. فيما يلي بعض فوائد استخدام التسويق عبر المؤثرين لتعزيز استراتيجيتك الاجتماعية.

ما هو المؤثر؟

المؤثر هو مستخدم وسائط اجتماعية يمكن أن يكون في أي مكان لديه العديد من المتابعين من عدة مئات إلى عدة ملايين. فهم يقودون المحادثة والمشاركة حول موضوع معين أو مناقشة أو مكان معين.

كما أنهم لديهم جمهوراً مخلصاً للغاية.

واحدة من أكبر المفاهيم الخاطئة حول المؤثرين هي أنهم شخص لديه متابع كبير لوسائل التواصل الاجتماعي. طريقة التفكير هذه تخلط بين التأثير والشعبية حيث أن فعل التأثير يتطلب نتيجة محددة: تغيير في التفكير أو السلوك. ولذلك، فالمؤثر هو شخص لديه القدرة على التأثير على تصور الآخرين أو جعلهم يفعلون شيئًا مختلفًا.

عندما تقوم بتطبيق هذا التعريف على المسوقين، فإن المؤثر هو الشخص الذي يساعد الآخرين على الشراء منك. كيف يفعلون هذا؟

يجب أن يكون لدى هؤلاء المؤثرين مزيج من ثلاثة عوامل رئيسية:

الوصول: وهي قدرتهم على إيصال رسالة إلى عدد كبير من الناس. يمكن أن يكون هذا هو قراء المنشور أو جمهور المضيف التليفزيوني أو عدد المتابعين الاجتماعيين لشخص ما. الوصول مهم لكنه غير كاف. أولئك الذين لديهم القليل من المصداقية ولكن البائعون يتصلون بالشباب ذوي النفوذ.

مصداقية السياق: مستوى الثقة والسلطة التي يمنحها الجمهور استنادًا إلى معرفة المؤثر وتجربته في موضوع معين. على سبيل المثال، يتمتع طاهي مشهور بمصداقية كبيرة في التوصية بوجبات الطعام، لكن مصداقيته منخفضة في السياسة.

مهارات البيع: طريقة التواجد والتواصل التي تمنح المؤثر القدرة على فهم وجهة نظر معينة واحتضانها. هناك بعض الأشخاص الذين يبدو أن لديهم قوة غير عادية لإقناع الناس بوجهات نظرهم. لديهم القدرة على شرح الأشياء بطريقة مقنعة وواضحة برسائلهم وتقديم وجهات نظرهم بثقة.

وكلما ارتفعت هذه العوامل الثلاثة، كلما زاد التأثير المحتمل للفرد.

التسويق عبر المؤثرين

هذا النوع من التسويق هو إحدى أشكال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يتضمن الموافقات ومواضع المنتجات من المؤثرين والأفراد والمؤسسات التي تتمتع بمستوى من المعرفة من الخبراء أو لها تأثير اجتماعي في مجالات تخصصهم.

يمكن تأطير محتوى المؤثر كإعلان شهادة حيث يعمل المؤثرين كمشترين محتملين بأنفسهم، أو قد يشاركون كجهات خارجية. يمكن مراقبة هذه الأطراف الثالثة إما داخل سلسلة التوريد (تجار التجزئة والمصنعين، وما إلى ذلك) أو بين المؤثرين ذوي القيمة المضافة (مثل الصحفيين والأكاديميين ومحللي الصناعة والمستشارين المحترفين).

إن أبسط طريقة للعمل مع أصحاب النفوذ هي دفعها. استخدم المعلنون المشهورون حملاتهم لعدة عقود. يستعير المسوقون بشكل أساسي مصداقيتهم ومعرفتهم ببيع المنتج.

هذا تكتيك قد ينجح، لكنه ليس ما نعرفه كتسويق مؤثر - نطلق عليه موافقات المشاهير. يعرف المستهلكون أن الممثل أو الرياضي يحصل على المال مقابل الترويج لمنتج ما، لذا فإن فعاليته محدودة.

أهمية التسويق المؤثر

يوفر التسويق المؤثر عائد استثمار أعلى بنسبة 11 مرة من الأشكال التقليدية للتسويق الرقمي، ويعتقد 94٪ من المسوقين الذين استخدموا التسويق المؤثر أن التكتيكات فعالة.

حيث استخدم 48٪ من المسوقين في الولايات المتحدة خطة لزيادة ميزانيتهم للحملات التي تركز على هذه النوع من التسويق.

فوائد استخدام المؤثر التسويق

في هذه السطور القادمة، سوف نتعرف على فوائد استخدام التسويق المؤثر.

1-   يبني الثقة بسرعة 

لقد بنى المؤثرين علاقات وثقة ومصداقية مع جماهيرهم. يحترم الناس محتواهم وتوصياتهم. من خلال مشاركة محتوى مؤثر، ستلفت انتباهك وتبدأ بمشاركة رسائلك، وتضع رسالتك أمام جمهور نشط.

2-   يحسن الوعي بالعلامة التجارية

يمكن أن يؤثر التسويق المؤثر بشكل كبير على وصولك وتحديد المواقع على الإنترنت. سيبدأ المستخدمين لوسائل التواصل الاجتماعي في معرفة المزيد عن علامتك التجارية، قصتك، من أنت والحلول التي تقدمها، لذلك فهي واحدة من فوائد استخدام التسويق المؤثر.

كما إن المفتاح لتحقيق أقصى قدر من استراتيجية التأثير هو ضمان تقديم محتوى قيم يضيف إلى وجوده على وسائل التواصل الاجتماعي وضمان القيمة على كلا الجانبين.

3-   يثري إستراتيجية المحتوى الخاص بك

يمكن أن تساعد مشاركة محتوى المؤثر في ملء الفجوات في جدول المحتوى الخاص بك.

حيث يعمل هذا بشكل جيد في المواقف التي نفدت فيها أفكار المحتوى أو تحتاج ببساطة إلى محتوى جيد للنشر على صفحاتك الاجتماعية.

4-   تصل بفعالية إلى جمهورك المستهدف

هذا هو واحداً من أكبر فوائد استخدام التسويق المؤثر. فمن خلال المؤثرين ذوي الصلة، يتم وضع المحتوى الخاص بك أمام المستخدمين الاجتماعيين المهتمين بالفعل في مكانه الخاص بك.

لست مضطرًا إلى إنفاق أموال إضافية على اختبار جمهورك والعثور عليه - فقد عزز المؤثر بالفعل هذا الجمهور على وسائل التواصل الاجتماعي.

5-   يوفر قيمة مذهلة لجمهورك

في قلب التسويق الداخلي، يتم تقديم محتوى لحل المشكلات، وتثقيف وإلهام جمهورك المستهدف. يتبنى التسويق المؤثر هذا المفهوم، لأن المؤثرين يتناغمون بالفعل مع احتياجات الأشخاص الذين يخدمونهم.

بدوره، يمكنك بسهولة استخدام محتواها لإعطاء قيمة لجمهورك.

6-   يبني شراكات رابحة

قد يكون التواصل مع المؤثر والتفاعل معه بداية علاقة قوية. عندما تكون هناك لفترة طويلة، لا تعرف أبدًا أين يمكن أن تنتهي هذه الاتصالات.

المشاريع المشتركة المحتملة، والأحداث الحية وغيرها من الفرص قد تكون في الأعمال التجارية.

وأخيراً وليس أخراً، علينا أن نقول إن التسويق المؤثر يمكن أن يكون مفيدًا بشكل لا يصدق لماركات الشركات الناشئة أو التي تكافح لاكتساب القوة في تسويق وسائل التواصل الاجتماعي.

من خلال فهم واضح لكيفية تسريع التسويق المؤثر لأهدافك عبر الإنترنت، يمكنك الالتزام بسرعة بتنفيذ حملتك الأولى لتجربة هذه النتائج في عملك.